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高爾夫》聲寶TLPGA公開賽，李欣六十七桿開局領先
【羅開新聞中心 葉怡君桃園市採訪報導】2018聲寶女子公開賽於五月十六日在桃園市蘆竹的台北高爾夫俱樂部展開第一回合賽程。這場由台灣家喻戶曉的知名家電品牌「SAMPO聲寶」冠名主辦的女子台巡夏季賽，總獎金高達台幣四百萬元，百位來自九個國家的菁英好手爭奪新台幣七十二萬元冠軍獎金與冠軍盃。上週在TLPGA香港戰第二天攻上領先榜的李欣在家鄉出賽，啟動更早，週三交出低標五桿的六十七桿後，在第一回合取得單獨領先的位置。
上週在香港TLPGA賽一桿飲恨冠軍盃，李欣今天在熟悉的台灣家鄉打出更具競爭力的七鳥、兩柏忌，以低於標準五桿的六十七桿，單獨排名第一。
日本選手脇元華（Hana Wakimoto）抓五鳥、一柏忌，以一桿之差的六十八桿，排名第二。挑戰TLPGA業餘冠軍三連霸的全國花園鄉村俱樂部培訓選手陳萱今天打出兩鳥，交出低標兩桿的七十桿，獨居第三位，是成績最好的業餘選手。
泰國選手Jakie Chulya（賈姬•朱莉亞）在一百五十一碼的第四洞（C區）以七號鐵桿打出「一桿進洞」，贏得聲寶公司提供的市價23,000元的五十五吋SAMPO 4K Smart LED一台，不過她今天交出七十七桿，暫並列五十七位，明天想要晉級，可能還需要更多個一桿進洞相助。
另一位台灣業餘選手、十七歲的周翊庭抓三鳥、二柏忌，打出七十一桿，與兩位馬來西亞選手Durriyah Damian（諾兒•丹明恩）、Aretha PAN HERNG（潘恒）及泰國女將Yupaporn Kawinpakorn（尤帕彭•卡恩帕肯），四人並列在第四位，落後領先者四桿。
暫居首位的李欣表示，「因為台北球場的果嶺比較難停，所以我的策略就只是把球打在果嶺邊，讓球跳上去。」加上今天推桿好，十八洞推切桿與鐵桿也不錯，抓下七隻小鳥，另有兩個柏忌。她今天自第十洞出發，開局一記二十四呎長推桿進洞抓鳥，開出好兆頭；第十三洞又是一記二十四呎長推射鳥成功；今天四個五桿長洞以一切一推賺進三鳥，其中第五至七洞連三鳥，是鐵桿與推桿聯合建功。
上周在盈豐香港女子賽首次在最後一回合最後領先組以領先之姿出發，因為未能發揮出最好水準，最後以名列第三作收的李欣表示，那是一次很好的學習經驗，不過經過半年來的累積磨練，自己感覺心態與進攻策略都進步不少，今天也延續了上周的好手感與進攻策略，推桿比較敢推，以及進攻果嶺方向的執行力不錯，所以抓下不少小鳥。
業餘成績最好的陳萱今天打二鳥無柏忌，她表示今天整體的擊球表現不錯，前九洞距離較遠，果嶺不停球，也較難打近洞，只能盡量保帕；後九洞有幾洞距離較短，是有機會賺桿數的，所以就把握住機會賺進兩隻小鳥。
陳萱表示在這裡，會用小一號的鐵桿進攻果嶺，以求落點在果嶺前，讓球彈跳上去，是她攻克這個球場的主要關鍵。陳萱上周在盈豐香港賽獲業餘冠軍，在中國廣州女子台巡與女子中巡共同認證的2018中國信託女子精英賽也是業餘冠軍，有趣的市兩場比賽的成績都是低標三桿的兩百一十三桿。
四月底甫在中巡盛大汽車張家港雙山精英賽拿下中巡第四冠的泰國女將Saranporn Langkulgasettrin（薩萊朋•雷蔻葛莎荃），上周在香港女子賽的延長加洞賽逆轉奪魁，拿下台巡賽第三冠及中巡賽第五冠，今天打出七十三桿，與六位台灣女將包括上周亞軍台灣的陳思涵，暫並列第十位。
第二回合，選手依成績編組，分別自第一及第十洞同時出發，第一組於上午七點出發，最後一組於上午九點四十分出發。大會明天兩回合結束後，取成績優者前五十位選手晉級最後一回合決賽。
聲寶集團總裁陳盛沺表示，「透過這場比賽希望能拋磚引玉，希望更多企業加入這個行列，事實上台灣將來的運動外交是非常重要。」
贊助單位聲寶公司此次分別在第四、第八、第十一及第十八洞提供四個一桿進洞特別獎項，在此四洞第一位打出一桿進洞選手均可贏得一台市價23,000元的五十五吋SAMPO 4K Smart LED，總價92,000元。
另外，大會獎勵台灣選手爭取佳績，並特別設立賽事最佳成績台灣選手獎項，可獲得市價85,890元的聲寶高級家電套組，包括SAMPO 4K UHD LED、ARKDAN清淨除溼機、SAMPO雙門冰箱共三件。
網路直播是五月十七日、十八日第二回合與最終回合，將在TLPGA YouTube 頻道直播，直播時間：第二回合自上午十一點三十分起，最後一回合自上午十點三十分起。TLPGA 連結直播頻道：https://www.youtube.com/channel/UCmV7OlbcvJnYtVtanqF88BA?view_as=subscriber
20年前杭州起家的銀泰，現是中國前5大百貨集團，來自金融業的執行長陳曉東正是關鍵推手。
當你先願意對顧客傻一點，他們，就會給你想像不到的回報。
這是銀泰商業執行長陳曉東最難忘的一幕。
二○一二年，銀泰商業總店前升起了一顆熱氣球：「它是一個比價軟件的廣告，上面就寫著，鼓勵大家去實體店比價錢……，（我）恨不得拿把氣槍把它打下來！」
銀泰商業（簡稱銀泰）成立二十年，曾創下中國百貨業的店王奇蹟，一家店單日營業額超過新台幣五億元。然而，電商崛起下，中國百貨業開始成長趨緩。曾在一年之內，有超過一百一十家百貨歇業，萬達、北辰等老牌業者也相繼淡出市場，銀泰自然也受到擊。
陳曉東既恨電商造成衝擊，卻也明白：「打下它（比價廣告）有用嗎？這是一個不可逆轉的趨勢，你不可能再利用信息不對稱（的方式）賺取利益。」百貨業者想的如果還是賺價差，無法創造附加價值，遲早會被淘汰。
這一幕，讓他決心展開一場變革。
今日，銀泰轉型的結果已成經典案例。去年，阿里巴巴因此斥資逾七百八十億元正式收購它。如今，攤開阿里巴巴的新零售版圖，銀泰已成為傳統產業轉型的代表，被稱為「舊城改造」，執行難度比盒馬鮮生等「平地起高樓」的新事業更高。
「阿里喜歡和行業的叛逆者在一起。」阿里巴巴執行長張勇說明阿里巴巴投資銀泰主因。
對客戶傻一點》做到線上線下同價
大數據庫不讓你買貴、AI幫你試衣
五月上旬，《商業周刊》採訪團隊抵達銀泰的發跡地——中國杭州，我們想知道，陳曉東，是如何讓這家老百貨成為中國百貨業的新零售之王。甚至，三個月內就吸引二十萬名，願意每年付人民幣三百六十五元的會員。這群人，平均消費金額是一般會員的兩倍以上，滿意度超過九成。
這趟旅程，是從回歸零售業本質、重新面向消費者開始。
過去，中國百貨業者的角色就像是「二房東」：承租商場，再把櫃位出租給品牌商，靠租金與管理費賺錢，在此模式下，百貨業比的是選址和招商談判，但長期下來，卻失去理解消費者的能力，導致商品同質性越來越高，離顧客卻越遠。
當電商快速興起，上述缺點更被凸顯。一旦地產商漲房租，百貨業者便將成本轉嫁給供應商，供應商接著浮濫漲價，再打折出清，消費者難以掌握商品真實價格，自然投向透明度較高的電商。
銀泰要創造價值，就要解決消費者的痛點，提供「好東西不貴」的服務。
但，要做到好東西不貴，就得做到線上線下商品同價，讓大家用合理價格買到好商品，若買了之後不喜歡，即便包裝沒了，仍可享受六十天無條件退換貨服務，遠高過其他業者提供的七天。
陳曉東有一套「傻傻帥」哲學：「為了顧客，銀泰會變得很『傻』，為了員工，銀泰會變得更『傻』！在行業，銀泰要變得很『帥』！」
這是執行難度極高的目標，但是銀泰願意付出代價，一旦消費者發現買貴了，就由它替店家賠差價，「說實在，是滿心痛的。」陳曉東說。第一年他還找來保險公司一起賠，第二年便自己負擔所有的成本，即便犧牲獲利，也要把流失的顧客找回來。
九○後員工內部創業，圖為類生活工場的生活選集，就引進設計師品牌，讓老百貨年輕化。
但與此同時，銀泰開始把所有的交易行為數字化，協助廠商提高經營效率。其先從品牌供應商下手，設法打通供應鏈環節，將自建的商品雲對接供應商庫存系統，將每項商品售價、型號、款式等訊息數字化，即便一家百貨公司裡的商品多達五千萬項，是一般超市的萬倍之多。
這些數據，還可幫助銀泰提升毛利。如銀泰後續成立自營買手店「集貨」，採購人員參考商品銷量、買家評價、品牌知名度等數據後，再到線上線下通路進行採購，正因為採取自營，有店家毛利率可達三○％，比銀泰整體毛利率來得高。
到店買零食和電商同價，如果懶得提貨，也可請快遞送貨到家。
這些新型店還善用科技，降低人力成本。比如，當顧客站在試衣間內的鏡子前，採用自動辨識、大數據技術的「魔鏡」便會立即顯示建議穿搭、價格與材質等訊息，顧客還可以透過魔鏡選擇點擊後，不用走出試衣間，就會有門市人員主動把商品送來。
智慧螢幕顯示商品訊息，如果發現店內沒庫存，還可用手機掃碼立即購買。
透過成立如集貨這樣的自營店，或是導入天貓等電商上的熱門品牌，銀泰不斷創造差異化。陳曉東甚至鼓勵員工內部創業，陸續成立十四個自營項目，從賣女裝到零食應有盡有。
●如何提高顧客心占率？銀泰超級用戶經營秘訣 █買貴退差價 提高顧客回購率 1.5千萬件商品數字化，即時掌握每項商品銷售狀況，降低庫存產品 █線上串聯線下 提供好服務體驗 1.整合消費場景：線上線下商品同價，線上購物、線下提貨，或線下購物、送貨到府，享有一致服務 █用差異化好商品 提升獲利 1.打通線上線下銷售通路，把電商熱門品牌導到實體門市 整理：康育萍
2.以顧客為中心，推行60天無理由退換貨、買貴退差價等服務
3.以會員收入支撐差價成本，並提高回購率
2.精準行銷：顧客到店，App接收優惠訊息、即時找商品、存電子發票
2.推行內部創業，透過合夥人制度，鼓勵員工創自營店，提供差異化商品
對員工好一點》鼓勵內部創業
給情緒假，設合夥人制可分潤、對賭
陳曉東是如何讓銀泰全集團五萬名員工願意動起來？
他的答案仍一致：對員工更傻一點！
他曾在公開演講透露，銀泰無論業績好壞，所有員工的平均薪水每年增長一成，同時有情緒假可放，不開心就可以不上班；甚至每逢寒暑假，還會成立「銀泰書院」，員工上班、小孩也能來上課，減少其後顧之憂。
要讓員工好好關愛客戶，就得好好關愛員工。
不僅關愛，還要讓利。
銀泰建立合夥人制度，歡迎有創業想法的員工提案，提案若通過立項，即可對內招募成員，公司提供財務、法務等資源，項目股份則可由員工和公司一起持有，共同分享利潤。
「因為占股份，形同就像創始人……，所以會有股使命，要帶領團隊對顧客負責，」今年三十歲的劉志通，兩年前加入銀泰，成為生活用品自營店「生活選集」合夥人，成立不到一年半已有三家店，今年第一季營收比去年同期成長超過三倍。
銀泰甚至鼓勵員工與公司「對賭」。只要員工主動提出創新計畫達成的年度目標，與期待得到的報酬，若讓公司覺得夠值得就通過。「唯一的標準是，這個目標要讓員工滿意，讓領導心動。」陳曉東說。
據了解，如當初推動付費會員制的小組，就因為達成當初設定目標，每個人平均分到人民幣三十萬至四十萬元獎金。
因為賦能，「過去大家坐等主管發指令，現在變成主動向上找資金、要資源。」幾位參與合夥人制度或自營店經營的員工觀察。
像是同樣由合夥人制度成立的自營項目「西選」，是經營鎖定中高端消費族群的精品超市，兩年內展店逾二十家，單店最高年營收破兩億元，成為銀泰自營布局的代表。
以顧客為核心》先別急著算計
心態一變，年收破千億、增幅逾七％
當大數據與人工智慧等新科技來襲，每個企業的角色都正被重新定義。但，即便處於受衝擊程度最大的零售業，陳曉東仍認為，線上和線下之間的分野不是重點，別迷惑於科技，核心始終是消費者。
他笑說，像銀泰客服的角色，以前是代表公司去服務顧客，現在要變成代表顧客跟公司「鬥爭」，替其爭取更多權益，「我們在顧客面前只能越變越傻。」
導入無人母嬰店，爸媽帶小孩逛街不用大包小包，操作點選就能買到尿布、奶粉等嬰兒用品。
「千萬不要以為可以抵抗消費者的變化，消費者變了，就是變了。」陳曉東強調。
心態轉變，眼前的路也隨之開闊。
根據中國連鎖經營協會統計，去年銀泰銷售額突破新台幣千億元，較前年成長七．五％，中國前五大百貨業者中，成長速度僅次於第一大業者王府井。
改變，至今仍持續在銀泰內部發生。尤其併入阿里巴巴後，銀泰從一家傳統百貨業者，變得更像互聯網公司，主管沒有專屬辦公室，就和員工坐在一起辦公，此外組織架構也跟著調整，把大部門分拆成小單位，加速跟上市場變化。
廁所也能購物！和天貓合作打造智能化妝室，連鏡子都變成消費者選口紅、眉筆的貨架。
回顧這一段歷程，銀泰用了七年時間從「負一到零」，從原本的房地產心態，回歸本質到零售業，接近用戶，陳曉東說，現在他們正進入「從零到一」的階段，準備展開更多與新零售相關的實驗，提供用戶更多價值，「路永遠看不到終點。」
然而，銀泰的故事也證明了，先別急著算計消費者，屬於你的超級用戶，才會向你走來。
●小檔案＿銀泰商業 成立：1998年
執行長：陳曉東
主要業務：經營連鎖百貨企業
成績單：
1.去年銷售額人民幣229億元，較前年成長7.5％，增幅居中國5大連鎖百貨第2
2.去年推付費會員制，3個月會員數近20萬，滿意度逾90％
延伸閱讀：
本文引用自: https://tw.news.yahoo.com/%E6%84%9F%E5%8B%955%E8%90%AC%E5%93%A1%E5%B7%A5%E6%8F%9B%E8%85%A6%E8%A2%8B-
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